Repérez le profil en 30 secondes, choisissez le bon récit. Trois portes d'entrée + cas concrets — pour bureau, boutique ou local chez le prospect.
Où êtes-vous ?
Quelle porte ?
Porte 1BureauBoutique / local
Patchwork tableur / mails — veut voir clair
Dirigeant qui jongle entre outils, pas développeur, besoin de pilotage.
Signaux (30 s)
•Tableurs partout, CRM ou facturation en ligne déjà utilisé qui ne suit pas le métier
•Mails et fichiers éparpillés pour suivre clients ou stocks
•Veut un tableau de bord, pas apprendre le code
Accroche
Vous jonglez entre plusieurs outils pour piloter — c'est le cas de beaucoup de PME. Le sujet n'est pas d'acheter encore un logiciel : c'est d'avoir un outil à vous, calé sur votre métier.
Pitch ~60 s
Je suis façonneur d'outils métier : j'écoute comment vous travaillez vraiment, je relie vos données, et je façonne un socle de pilotage utilisable tout de suite — clients, stocks, relances, ce qui compte chez vous. Pas un catalogue figé : votre manière de faire, formalisée. Ensuite vous choisissez : je continue à façonner pour vous, ou vous prenez la main avec un filet.
Storytelling
Récemment un cabinet avocat : vieux CRM moche mais fonctionnel, aspirations claires. En quelques semaines, socle CRM façonné — suivi du client au sinistre, au mail, au document. Le client teste : « waouh, c'est simple et propre ». Moi je ne « développe » pas au sens classique : j'imagine, je relie, ça marche.
Questions à poser
Qu'est-ce qui vous prend le plus de temps chaque semaine ?
Où sont vos données aujourd'hui — tableur, mails, outil en ligne ?
Si demain vous aviez une vue claire sur l'activité, qu'est-ce que vous regarderiez en premier ?
À éviter
— Parler formation aux assistants IA en ligne ou aux prompts
— Promettre un gros ERP ou une refonte totale d'emblée
Prochaine étape: Proposer un appel découverte 30 min — écoute métier, pas de devis sur le parking.
Porte 2BureauVisio / tel
Prototype IA / no-code — idée OK, contenant plafonne
A essayé chatbot, scripts, appli brouillon ; bloqué sur stabilité ou évolutions.
Signaux (30 s)
•Projet IA ou appli « presque » fini mais qui coince
•Coûts ou limites d'une plateforme no-code / chat
•« L'idée marche en démo, pas en prod »
Accroche
Vous avez prouvé que l'idée tient — souvent le blocage c'est le contenant, pas votre intention. Mon métier c'est reprendre ou structurer ce qui existe, pas tout jeter.
Pitch ~60 s
Atelier reprise : on audite prototype, scripts, exports — ce qu'on garde, ce qu'on refait. Je façonne un socle viable : données reliées, déploiement utilisable. Ensuite deux chemins : je reprends la création et vous pilotez l'activité, ou on vous transmet le socle avec un agent de création branché dessus. L'essai n'était pas perdu : c'était la preuve.
Storytelling
En rendez-vous ou sur des missions, je vois souvent des prototypes IA ou des bricolages qui plafonnent à 80 %. Je montre des cas où on a repris la main : OCR factures, ponts API métier, CRM qui tient la route — avec preuves vidéo ou démo live, pas des slides.
Questions à poser
Qu'est-ce qui bloque aujourd'hui — technique, coût, ou les deux ?
Qu'avez-vous déjà qui fonctionne et qu'il faut absolument garder ?
Qui utilise l'outil au quotidien — vous seul ou une équipe ?
À éviter
— Dire que tout est à refaire from scratch
— Se positionner comme formateur d'assistant IA ou de prompts
Outil terrain qui grossit ; limites de la plateforme, scripts qui s'empilent.
Signaux (30 s)
•Appli no-code, tableur partagé en ligne, formulaires terrain
•Un peu de script pour coller les bouts
•Besoin B2B, plusieurs utilisateurs sur le terrain
Accroche
Vous avez déjà construit quelque chose qui tourne sur le terrain — appli no-code, tableur partagé, un peu de script. Quand ça grossit, le plafond arrive : perf, droits, évolutions. On peut structurer sans repartir de zéro.
Pitch ~60 s
Je cartographie flux terrain + bureau, ce qui vit dans le cloud grand public et ce qui doit tenir sur votre infra. Socle avec vraies APIs et données reliées — utilisable sur mobile et au bureau. Si vous voulez garder la main : agent de création sur le dépôt de code. Si vous préférez déléguer : je façonne les évolutions. Le métier terrain reste au centre.
Storytelling
Même logique que des ponts API que j'ai faits : extraction, transformation, envoi — mais appliquée à votre cas terrain. Je pose des questions concrètes : quelles données circulent, qui valide quoi, offline ou pas.
Questions à poser
Combien d'utilisateurs terrain vs bureau ?
Qu'est-ce qui casse aujourd'hui quand le volume augmente ?
Prochaine étape: Appel avec écran partagé sur l'app actuelle — 30 min.
AutomatisationBureauBoutique / local
Exports manuels — plateformes en ligne, tableur, relances à la main
Beaucoup de copier-coller ; veut gagner du temps sans gros projet.
Signaux (30 s)
•Export depuis plateformes de réservation ou vente en ligne vers un tableur
•Relances clients ou fournisseurs manuelles
•« Je perds des heures chaque semaine sur la même chose »
Accroche
Si vous refaites la même manipulation chaque semaine — export, tableur, mail — ce n'est pas un problème de volonté : c'est un flux à façonner une fois pour toutes.
Pitch ~60 s
On identifie le flux chronophage, on le automatise dans votre socle ou un script fiable branché à vos outils. Souvent c'est la porte d'entrée vers un vrai pilotage : une fois les exports automatisés, on voit ce qu'il manque pour voir clair sur l'activité. Petit pas, résultat mesurable.
Storytelling
Cas classique : réservations ou ventes multi-canal → un fichier propre chaque matin, alertes si anomalie. Pas besoin d'un ERP : un flux qui tient et que vous comprenez.
Questions à poser
Quelle manipulation refaites-vous le plus souvent ?
D'où viennent les données — plateforme, mail, fichier ?
Où doit arriver le résultat — compta, tableau perso, équipe ?
Prochaine étape: Demander un exemple concret (export, fichier) — faisabilité rapide en appel.
Porte 3BureauVisio / tel
Veut l'autonomie tôt — déjà à l'aise techno
Éditeur agent, envie de faire évoluer l'outil soi-même avec un socle solide.
Signaux (30 s)
•Parle déjà d'agents, d'éditeur couplé au code, vibe-code
•Veut un dépôt de code / infra, pas seulement un SaaS
•Cherche un filet architecture, pas un prestataire opaque
Accroche
Vous voulez faire évoluer l'outil vous-même — avec un socle que vous possédez, pas du sable. Je façonne les fondations ; vous branchez l'agent de création ; je reste filet sur ce qui dépasse.
Pitch ~60 s
Socle minimal vite utile — données, APIs, déploiement sur votre infra. Agent de création sur le dépôt de code : demandes du moment en langage naturel. La puissance vient du couplage éditeur + outils — navigateur, terminal, code — pas d'un chatbot isolé. Je choisis la combinaison la plus efficace du moment ; vous gardez le pilotage métier.
Storytelling
Les modèles d'IA du moment sont des moteurs. Ce qui accélère, c'est l'environnement agent : même logique que ce que j'utilise au quotidien pour façonner des outils métier en semaines, pas en mois.
Questions à poser
Qui fera les évolutions chez vous — vous, un référent ?
Hébergement souhaité — cloud, chez vous, mix ?
Quel premier module voudriez-vous pouvoir modifier seul ?
À éviter
— Vous vendre comme formateur prompt
— Imposer la délégation si l'autonomie est le objectif
Prochaine étape: Parcours socle + transmission — cadrer infra et premier module.
Création appBureauVisio / telBoutique / local
Veut « une appli » — idée large, peu de cadrage
Fit moyen : bien cadrer métier vs gadget ; souvent porte 1 ou 2 après écoute.
Signaux (30 s)
•« Je veux une appli pour… » sans flux précis
•Inspiration concurrent ou réseaux sociaux
•Peu de données ou processus formalisés
Accroche
Une appli, c'est souvent la forme — ce qu'il faut clarifier d'abord, c'est quelle décision ou quelle corvée quotidienne vous voulez enlever.
Pitch ~60 s
On ne part pas du bouton : on part du métier. Écoute, cartographie, premier socle utile — parfois c'est plus petit qu'une « appli » au sens store, et plus rentable. Si l'idée tient, on façonne ; si c'est prématuré, je le dis franchement.
Storytelling
Je montre la démo CRM ou salon : ce n'est pas une appli générique — c'est un métier façonné. Ça recadre vers le pilotage réel.
Questions à poser
Qu'est-ce qui se passe aujourd'hui sans cette appli ?
Qui l'utiliserait, combien de fois par jour ?
Avez-vous déjà des données ou listes quelque part ?
Prochaine étape: Appel découverte — recadrer vers porte 1 ou 2 après 3 questions.
Mauvais fitBureauVisio / tel
Formation assistants IA / prompts — pas mon métier
Cherche formateur chatbot, pas façonnage d'outil métier.
Signaux (30 s)
•Veut apprendre à « bien parler » à un assistant IA en ligne
•Formation employés sur IA générique
•Pas de données métier, pas d'outil à façonner
Accroche
Je ne suis pas formateur d'assistants IA ni de prompts : je façonne des outils métier branchés sur vos données, avec des agents de création quand ça a du sens.
Pitch ~60 s
Si le besoin c'est uniquement de la formation IA grand public, ce n'est pas mon cœur de métier. Si en creusant vous avez un patchwork de tableurs, un prototype bloqué ou un vrai sujet de pilotage — là on peut parler.
Questions à poser
Au-delà de la formation, avez-vous un outil ou un flux métier à structurer ?
À éviter
— Accepter le mandat pour « faire un peu de tout »
— Critiquer les formateurs IA
Prochaine étape: Decliner poliment ou rediriger vers porte 1/2 si un vrai sujet métier apparaît.
